Prévisions des ventes

Gagnez en performance grâce à des prévisions multi-canales fiables

Le module Prévisions des ventes d’OPTIMATE propose une approche adaptée à chaque canal de distribution : Wholesale, Retail, et Web (e-commerce). Grâce à des algorithmes éprouvés doublés de l’Intelligence Artificielle, vos prévisions sont plus fiables et peuvent être calculées sur des produits sans historique de vente.

Le module Prévisions des ventes élabore un budget de ventes à la SKU (à la taille) sur la base des cycles de vie des produits et analyse de manière autonome la fiabilité des prévisions (Forecast Accuracy). Avec des prévisions de ventes plus fiables, vous améliorez votre marge grâce, notamment, à une réduction sensible des stocks résiduels !

OPTIMATE FORCOL

Segmentation du marché :

Analyse des historiques plus efficace
Stratégie commerciale adaptée à chaque segment
Prédictions de vente / Prévisions à T0 avec ou sans assistance IA (Intelligence Artificielle)
Saisie mobile des prévisions à T0 par la force de vente

Calcul des prévisions de ventes selon une méthodologie top-down : au niveau segment puis modèle-coloris puis SKU (taille, variante)
Saisonnalité des articles
Gestion dynamique des algorithmes selon la typologie des articles (saisonniers / permanents) et selon l'avancement du carnet de commandes
Analyse des performances / Forecast Accurracy

OPTIMATE RETAIL

Budget de vente :
Définition du plan de collection et calcul du budget par boutique et sous-famille

Gestion des implantations :
- Transformation du plan de collection au niveau Boutique*Sous-Famille en un plan d'implantation au niveau Boutique*Article
- Génération des commandes de mise en place

Prévisions de ventes : - Prévisions à T0 (avant le démarrage des ventes) en fonction de l'implantation et du budget - En cours de saison, extrapolation des ventes au niveau modèle-coloris-taille & variante
Gestion prévisionnelle des excédents et manques : correction des prévisions de ventes par les disponibilités des produits résultant du plan d'approvisionnement en cours

OPTIMATE E-COMMERCE

Ce module repose essentiellement sur des services d'Intelligence Artificielle :

Recherche des articles similaires fiabilisant les prévisions de ventes des nouveautés
Prévisions de ventes à T0 (avant le démarrage des ventes)
Détection de ruptures de stocks potentielles
Identification du sur-stockage facilitant le pilotage des atterrissages de fin de saison

L'intelligence artificielle ne modifie pas les process et les outils, elle constitue une aide à la décision complémentaire. La décision finale reste entre les mains du métier.

Un monitoring et une mesure de la Forecast Accuracy permettent d'évaluer la performance de l'IA dans une démarche d'amélioration continue.